قیمت تقاضا کننده

قیمت تقاضا کننده به قیمتی اشاره دارد که یک مصرف‌کننده یا گروهی از مصرف‌کنندگان مایل‌اند برای یک کالای خاص پرداخت کنند. این قیمت بر اساس ارزش احساسی کالا توسط مصرف‌کننده و میزان تمایل او به خرید آن تعیین می‌شود.

قیمت تقاضاکننده می‌تواند تحت تأثیر عواملی نظیر درآمد، ترجیحات، قیمت‌های جایگزین و شرایط اقتصادی کلی قرار گیرد.

ویدئو آموزشی مرتبط با این مطلب

مفهوم Demand Price

مفهوم قیمت تقاضاکننده در علم اقتصاد ریشه در نظریه‌های متعددی دارد که به بررسی رفتار مصرف‌کنندگان و تأثیرات قیمت‌ها بر تقاضا می‌پردازند. یکی از مهم‌ترین و بنیادی‌ترین نظریه‌ها در این زمینه، نظریه عرضه و تقاضا است. این نظریه توضیح می‌دهد که چگونه قیمت‌ها در بازارهای مختلف تعیین می‌شوند و به ما کمک می‌کند تا رابطه بین قیمت و مقدار تقاضا را بهتر درک کنیم.

نظریه عرضه و تقاضا

نظریه عرضه و تقاضا بیان می‌کند که قیمت‌ها در یک بازار رقابتی به‌صورت تعادلی تعیین می‌شوند. در این نظریه:

• تقاضا به تعداد کالاهایی اشاره دارد که مصرف‌کنندگان مایل‌اند و قادرند در قیمت‌های مختلف خریداری کنند. قانون تقاضا بیان می‌کند که با افزایش قیمت یک کالا، تمایل مصرف‌کنندگان برای خرید آن کاهش می‌یابد. این رابطه به‌صورت یک منحنی نزولی در نمودار تقاضا نمایش داده می‌شود.
• عرضه به تعداد کالاهایی اشاره دارد که تولیدکنندگان مایل‌اند و قادرند در قیمت‌های مختلف ارائه دهند. قانون عرضه نیز می‌گوید که با افزایش قیمت، مقدار عرضه شده افزایش می‌یابد. منحنی عرضه معمولاً صعودی است.

نقطه‌ای که منحنی‌های عرضه و تقاضا به هم می‌رسند، نقطه تعادل نامیده می‌شود. در این نقطه، مقدار تقاضا برابر با مقدار عرضه است و قیمت تعادل تعیین می‌شود. این نظریه به ما این امکان را می‌دهد که بفهمیم چگونه تغییرات در تقاضا یا عرضه می‌تواند به تغییرات در قیمت‌ها منجر شود.

اهمیت قیمت تقاضا کننده

تاثیر بر تصمیم گیری تولید کنندگان

قیمت تقاضا کننده به، تولیدکنندگان اطلاعاتی درباره بازار ارائه می‌دهد. اگر قیمت تقاضا کننده برای یک محصول خاص افزایش یابد، این می‌تواند به تولیدکنندگان علامتی باشد که به افزایش تولید و عرضه آن کالا بپردازند. این امر به آنها این امکان را می‌دهد که از فرصت‌های سودآوری بهره‌برداری کنند.

استراتژی های بازاریابی

درک قیمت تقاضا کننده، به شرکت‌ها کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی مؤثرتری توسعه دهند. شرکت‌ها می‌توانند با تجزیه و تحلیل تقاضا، قیمت‌ها را طوری تنظیم کنند که با نیازها و سلیقه‌های مصرف‌کنندگان همخوانی داشته باشد. این فرآیند می‌تواند به افزایش فروش و رضایت مشتریان کمک کند.

پاسخ به تغییرات اقتصادی

قیمت تقاضا کننده، به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که به تغییرات اقتصادی، مانند تورم یا تغییرات در درآمد خانوارها، پاسخ دهند. به‌عنوان مثال، در دوران رکود اقتصادی، کاهش تقاضا ممکن است منجر به کاهش قیمت‌ها شود و تولیدکنندگان باید با این تغییرات سازگار شوند.

پشتیبانی از تصمیم های سیاسی

در سیاست‌گذاری‌های اقتصادی، قیمت تقاضا کننده می‌تواند به دولت‌ها کمک کند تا تصمیم‌های بهتری در زمینه مالیات‌ها، یارانه‌ها و حمایت‌های اجتماعی اتخاذ کنند. فهم بهتر از قیمت‌ها و تقاضا می‌تواند به ایجاد سیاست‌هایی منجر شود که به بهبود شرایط اقتصادی کمک کنند.

تاثیر بر رفاه اجتماعی

قیمت تقاضا کننده، به‌صورت غیرمستقیم بر رفاه اجتماعی تأثیر می‌گذارد. با درک تغییرات در قیمت‌ها و تقاضا، تولیدکنندگان می‌توانند کالاها و خدماتی را ارائه دهند که نیازهای جامعه را برآورده کند و این موضوع به ارتقاء کیفیت زندگی مصرف‌کنندگان کمک می‌کند.

به‌طور کلی، مفهوم قیمت تقاضا کننده نه‌تنها به تولیدکنندگان و فروشندگان کمک می‌کند تا در بازار رقابتی عمل کنند، بلکه به مصرف‌کنندگان نیز این امکان را می‌دهد که بهترین گزینه‌ها را بر اساس قیمت‌ها و نیازهای خود انتخاب کنند. این مفهوم در سیاست‌گذاری‌های اقتصادی و استراتژی‌های بازاریابی نقش مهمی ایفا می‌کند و فهم آن برای هر کسی که به اقتصاد و تجارت علاقه‌مند است، ضروری است.

عوامل موثر بر Demand Price

درآمد مصرف کننده

درآمد مصرف‌کنندگان یکی از مهم‌ترین عوامل مؤثر بر قیمت تقاضا کننده است. وقتی درآمد افراد افزایش می‌یابد، آنها به‌طور معمول قدرت خرید بیشتری دارند و تمایل بیشتری به خرید کالاها و خدمات با کیفیت‌تر و حتی کالاهای لوکس نشان می‌دهند. به‌ویژه در دوران رونق اقتصادی که سطح درآمدها افزایش می‌یابد، تقاضا برای کالاهای غیرضروری و لوکس، مانند خودروهای گران‌قیمت یا ساعت‌های لوکس، افزایش می‌یابد. در نتیجه، قیمت تقاضا کننده برای این کالاها بالا می‌رود.

• مثال: در دوران رونق اقتصادی، افزایش درآمد خانوارها باعث می‌شود که تقاضا برای تعطیلات لوکس و کالاهای مد روز افزایش یابد، زیرا مردم قدرت مالی بیشتری برای خرج کردن دارند. در نتیجه، قیمت تقاضا کننده برای این خدمات یا کالاها بالا می‌رود.
• اثر درآمدی: اگر درآمد یک شخص کاهش یابد، او به کالاهای ارزان‌تر و ضروری‌تر روی می‌آورد و تقاضا برای کالاهای غیرضروری کاهش می‌یابد. به عنوان مثال، در دوران رکود اقتصادی که سطح درآمدها پایین‌تر است، مصرف‌کنندگان به‌جای خرید محصولات لوکس، بیشتر به سمت کالاهای اساسی مثل مواد غذایی و پوشاک ارزان‌تر متمایل می‌شوند.

ترجیحات و سلیقه ها Demand Price

ترجیحات و سلیقه‌های مصرف‌کنندگان یکی دیگر از عوامل مهمی است که تأثیر زیادی بر قیمت تقاضا کننده دارد. تغییر در سلیقه‌ها، مدها و نیازهای روانی و فرهنگی افراد می‌تواند باعث تغییر در تقاضای کالاها و خدمات شود.

• مد و فرهنگ: کالاهایی که به‌عنوان مد روز یا جذاب در نظر گرفته می‌شوند، ممکن است به‌طور موقتی تقاضای زیادی پیدا کنند و قیمت تقاضا کننده برای آنها افزایش یابد. برای مثال، محصولات برندهای معروف که به‌وسیله افراد مشهور تبلیغ می‌شوند، ممکن است با افزایش تقاضا مواجه شوند.
• مثال دوران همه‌گیری COVID-19: در دوران شیوع کرونا، با توجه به محدودیت‌های ناشی از قرنطینه و تعطیلی باشگاه‌های ورزشی، تقاضا برای تجهیزات ورزشی خانگی مانند تردمیل و دمبل به‌شدت افزایش یافت. این افزایش تقاضا باعث شد قیمت تقاضا کننده برای این محصولات به طرز چشمگیری بالا برود.

قیمت کالاهای جایگزین

کالاهای جایگزین نیز تأثیر مستقیمی بر قیمت تقاضاکننده دارند. اگر قیمت یک کالای جایگزین کاهش یابد، مصرف‌کنندگان به‌طور طبیعی ممکن است به سمت خرید آن کالا متمایل شوند، که این امر باعث کاهش تقاضا و در نتیجه کاهش قیمت تقاضا کننده برای کالای اصلی می‌شود.

• اثر جانشینی: اگر دو کالا به‌عنوان جایگزین یکدیگر عمل کنند، کاهش قیمت یکی از آنها می‌تواند تقاضای دیگری را کاهش دهد. به‌عنوان مثال، اگر قیمت ماکارونی کاهش یابد، ممکن است مصرف‌کنندگان تمایل کمتری به خرید نان داشته باشند.
• محصولات مشابه: محصولات مشابه با قیمت‌های مختلف نیز می‌توانند تأثیر زیادی بر رفتار مصرف‌کننده داشته باشند. برای مثال، اگر قیمت یک نوع روغن گیاهی کاهش یابد، ممکن است تقاضا برای سایر انواع روغن کاهش یابد، زیرا مصرف‌کنندگان به سمت خرید کالای ارزان‌تر سوق پیدا می‌کنند.

انتظارات آینده

انتظارات مصرف‌کنندگان از شرایط اقتصادی آینده نیز بر قیمت تقاضا کننده تأثیر می‌گذارد. اگر مصرف‌کنندگان انتظار داشته باشند که قیمت‌ها در آینده افزایش یابد، ممکن است به سرعت به خرید کالاهای مورد نظر خود بپردازند تا از پرداخت هزینه‌های بیشتر جلوگیری کنند. این رفتار می‌تواند باعث افزایش قیمت تقاضا کننده در کوتاه‌مدت شود.

• انتظارات قیمت‌ها: اگر مصرف‌کنندگان انتظار داشته باشند که قیمت یک کالا به‌زودی افزایش می‌یابد (مثلاً به دلیل کاهش عرضه یا افزایش تقاضای فصلی)، ممکن است تقاضا برای آن کالا به‌طور موقتی افزایش یابد. این امر می‌تواند باعث افزایش قیمت تقاضا کننده شود.
• مثال در بازار مسکن: در بازارهایی مانند مسکن، اگر افراد انتظار داشته باشند که قیمت خانه‌ها در آینده نزدیک افزایش یابد، بسیاری از آنها سعی می‌کنند خانه‌های مورد نظر خود را زودتر خریداری کنند. این تقاضای پیش از موعد می‌تواند باعث افزایش قیمت مسکن در کوتاه‌مدت شود.

شرایط کلی اقتصادی

شرایط اقتصادی کلان، مانند نرخ بیکاری، تورم، سیاست‌های پولی و مالی، و رشد یا رکود اقتصادی، نقش مهمی در تعیین قیمت تقاضاکننده دارند. در دوران رونق اقتصادی، تقاضا برای بسیاری از کالاها افزایش می‌یابد و این امر می‌تواند قیمت‌ها را بالا ببرد. برعکس، در دوران رکود اقتصادی، مصرف‌کنندگان به دلیل کاهش درآمد و افزایش نااطمینانی، تمایل کمتری به خرید نشان می‌دهند و این امر ممکن است قیمت تقاضا کننده را کاهش دهد.

• تورم: در دوران تورم بالا، قیمت کالاها و خدمات افزایش می‌یابد و ممکن است مصرف‌کنندگان نتوانند به اندازه قبل کالاهای مورد نیاز خود را خریداری کنند. این کاهش در قدرت خرید می‌تواند باعث کاهش تقاضا و در نتیجه کاهش قیمت تقاضا کننده برای برخی کالاها شود.
• نرخ بیکاری: در زمان‌هایی که نرخ بیکاری افزایش می‌یابد و درآمد خانوارها کاهش پیدا می‌کند، تقاضا برای کالاها و خدمات کاهش می‌یابد و این باعث می‌شود که قیمت تقاضاکننده برای بسیاری از کالاها نیز کاهش یابد.

ویدئو آموزشی مرتبط با این مطلب

تاثیرات قیمت تقاضا کننده

برای توضیح بیشتر تاثیرات این موضوع بر بازار و بررسی جزئیات آن، ابتدا باید به برخی مفاهیم کلیدی توجه کنیم که به طور مستقیم یا غیرمستقیم با این موضوع در ارتباط هستند.

ارتباط قیمت تقاضا کننده با تصمیم گیری تولید کنندگان 

قیمت تقاضا کننده، به تولیدکنندگان این سیگنال را می‌دهد که آیا تولید یک کالا ارزش اقتصادی دارد یا خیر. زمانی که قیمت تقاضا کننده بالا می‌رود، این نشان‌دهنده آن است که مصرف‌کنندگان مایل هستند برای آن کالا پول بیشتری بپردازند. این افزایش قیمت تقاضا کننده باعث می‌شود که تولیدکنندگان به افزایش تولید کالا روی بیاورند تا از این تقاضای بالاتر و فرصت‌های سود بیشتر بهره‌مند شوند.

به‌عنوان مثال، اگر قیمت تقاضا کننده برای نفت به دلایلی مانند افزایش تقاضا یا کاهش عرضه به‌شدت افزایش یابد، شرکت‌های تولید نفت ممکن است تولید خود را افزایش دهند یا منابع جدیدی را برای استخراج نفت کشف کنند. این افزایش در عرضه به‌مرور زمان می‌تواند به تعادل بازار کمک کند و قیمت‌ها را کاهش دهد.

واکنش تولیدکنندگان به قیمت‌های بالا:

• افزایش تولید: افزایش قیمت تقاضا کننده تولیدکنندگان را تشویق می‌کند تا تولید را افزایش دهند. این امر می‌تواند در بلندمدت به تعادل بین عرضه و تقاضا کمک کند.
• سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه: قیمت تقاضا کننده بالاتر همچنین ممکن است به تولیدکنندگان انگیزه دهد تا در فناوری‌های جدید و روش‌های نوآورانه برای تولید مؤثرتر سرمایه‌گذاری کنند.

مشکلات در واکنش به تقاضای بالا:

• زمان‌بر بودن تولید: در بسیاری از صنایع، افزایش تولید ممکن است نیاز به زمان زیادی داشته باشد، زیرا تغییرات در زیرساخت‌ها و تأمین مواد اولیه نمی‌تواند به سرعت انجام شود. به‌عنوان مثال، در صنعت خودرو، افزایش تولید ممکن است ماه‌ها یا حتی سال‌ها طول بکشد.
• کمبود منابع: در مواردی، ممکن است منابع اولیه کافی برای پاسخگویی به تقاضای بالا وجود نداشته باشد. برای مثال، در زمان بحران‌های طبیعی مانند خشکسالی، تولیدکنندگان مواد غذایی نمی‌توانند به سرعت به تقاضای بالاتر پاسخ دهند، زیرا کمبود آب و شرایط نامساعد کشاورزی تولید را محدود می‌کند.

نوسانات بازار و تاثیر کوتاه مدت

در شرایطی که Demand Price به‌طور ناگهانی افزایش یابد، این تغییر می‌تواند منجر به بی‌ثباتی بازار شود. در کوتاه‌مدت، ممکن است تولیدکنندگان به دلیل محدودیت‌های تولید یا عرضه نتوانند به سرعت به افزایش تقاضا پاسخ دهند. این مسئله باعث می‌شود که قیمت‌ها حتی بیشتر افزایش پیدا کنند، زیرا کمبود کالا در بازار بروز می‌کند. چنین نوسانات قیمتی می‌تواند به تأثیرات گسترده‌ای در اقتصاد منجر شود.

• مثال در بحران‌های طبیعی: در زمان بحران‌های طبیعی مانند زلزله یا سیل، تقاضا برای کالاهای اساسی مانند مواد غذایی، آب و سوخت به‌طور ناگهانی افزایش می‌یابد. اگر تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان نتوانند به سرعت به این افزایش تقاضا پاسخ دهند، کمبود کالا در بازار رخ می‌دهد و قیمت تقاضا کننده به شدت بالا می‌رود.
• اثر کوتاه‌مدت: در کوتاه‌مدت، این کمبود ممکن است منجر به افزایش نوسانات قیمتی شود. مردم به دلیل ترس از افزایش بیشتر قیمت‌ها یا کمبود کالاها، ممکن است اقدام به خرید‌های بیشتر از نیاز کنند، که این خود می‌تواند کمبود را تشدید کند و قیمت‌ها را بیشتر افزایش دهد.

اثر بلندمدت تغییرات قیمت تقاضا کننده

در بلندمدت، بازارها تمایل دارند که به تعادل بازگردند. وقتی قیمت تقاضا کننده برای یک کالا بالا می‌رود، همان‌طور که پیش‌تر اشاره شد، تولیدکنندگان تلاش می‌کنند که تولید خود را افزایش دهند. این افزایش در عرضه در نهایت باعث کاهش قیمت‌ها خواهد شد و بازار به تعادل می‌رسد. در همین حال، اگر تقاضا کاهش یابد و قیمت‌ها پایین بیاید، تولیدکنندگان ممکن است تولید خود را کاهش دهند تا از زیان جلوگیری کنند.

تعدیل در بلندمدت:

• عرضه بیشتر کالا: در نتیجه افزایش تولید، عرضه کالا در بازار بیشتر می‌شود و با تعدیل تقاضا و عرضه، قیمت‌ها به تدریج کاهش می‌یابند.
• افزایش رقابت: در برخی از بازارها، اگر قیمت تقاضا کننده برای یک محصول افزایش یابد، ممکن است شرکت‌های جدید وارد بازار شوند و با افزایش رقابت، قیمت‌ها کاهش پیدا کند.
• مثال در بازار فناوری: در حوزه فناوری، قیمت تقاضا کننده برای محصولات جدید مانند گوشی‌های هوشمند یا لپ‌تاپ‌ها در ابتدا بسیار بالا است. اما با گذشت زمان و افزایش تولید و ورود رقبا به بازار، قیمت‌ها به تدریج کاهش می‌یابد.

نقش سیاست های دولت و تنظیم گری

یکی دیگر از عوامل تأثیرگذار بر قیمت تقاضا کننده، سیاست‌های دولت است. دولت‌ها ممکن است با اعمال سیاست‌های مالی و پولی، از جمله کاهش یا افزایش نرخ بهره، یا اعمال یارانه‌ها و مالیات‌ها، بر قیمت تقاضا کننده تأثیر بگذارند.

برای مثال، اگر دولت برای یک کالا یارانه تعیین کند، قیمت تقاضا کننده کاهش خواهد یافت، زیرا مصرف‌کنندگان مایل‌اند با هزینه کمتر آن کالا را خریداری کنند. از سوی دیگر، افزایش مالیات‌ها ممکن است تقاضا را کاهش دهد و در نتیجه قیمت تقاضا کننده کاهش یابد.

سیاست‌های پولی و مالی:

• کاهش نرخ بهره: اگر بانک مرکزی یک کشور نرخ بهره را کاهش دهد، وام‌گیری ارزان‌تر می‌شود و این می‌تواند به افزایش تقاضای مصرف‌کنندگان منجر شود که در نتیجه قیمت تقاضا کننده برای بسیاری از کالاها و خدمات افزایش می‌یابد.
• اعمال یارانه: دولت‌ها ممکن است برای کمک به کاهش قیمت کالاهای ضروری یارانه‌هایی را به تولیدکنندگان یا مصرف‌کنندگان ارائه دهند. این یارانه‌ها می‌تواند باعث کاهش قیمت تقاضا کننده شود.

تأثیر تعرفه‌ها و مالیات‌ها:

• افزایش تعرفه‌ها: اعمال تعرفه‌های وارداتی بالا بر کالاهای خارجی ممکن است منجر به افزایش قیمت تقاضا کننده برای کالاهای مشابه داخلی شود، زیرا واردات گران‌تر می‌شود و مصرف‌کنندگان مجبور می‌شوند به سمت کالاهای داخلی گرایش پیدا کنند.
• مالیات‌های بیشتر: افزایش مالیات بر کالاها، به‌ویژه کالاهای لوکس، می‌تواند باعث کاهش تقاضا برای آن کالاها شود و قیمت تقاضا کننده را کاهش دهد. به عنوان مثال، مالیات‌های سنگین بر تنباکو و الکل اغلب برای کاهش مصرف این محصولات اعمال می‌شود.

رفاه اقتصادی

تغییرات در قیمت تقاضا کننده، می‌تواند تأثیرات گسترده‌ای بر رفاه اقتصادی داشته باشد. قیمت‌های بالاتر ممکن است منجر به کاهش قدرت خرید مصرف‌کنندگان شود، به‌ویژه برای کالاهای ضروری که کاهش تقاضا در آن‌ها دشوار است. این مسئله می‌تواند منجر به کاهش رفاه اقتصادی و افزایش نابرابری‌ها در جامعه شود.

نمونه‌ای از افزایش قیمت‌های ضروری:

در مواردی مانند افزایش قیمت مواد غذایی یا سوخت، خانوارهای با درآمد پایین بیشتر تحت تأثیر قرار می‌گیرند، زیرا بخش بزرگی از درآمد خود را به این کالاهای ضروری اختصاص می‌دهند. از این رو، افزایش قیمت تقاضا کننده برای این کالاها می‌تواند باعث کاهش سطح رفاه اجتماعی شود و بر سیاست‌های حمایت‌های اجتماعی تأثیر بگذارد.

مثال‌هایی از قیمت تقاضا کننده

• کفش های ورزشی:فرض کنید یک برند معروف کفش تصمیم به افزایش قیمت محصولات خود بگیرد. اگر این برند از شهرت و محبوبیت بالایی برخوردار باشد، ممکن است مصرف‌کنندگان همچنان مایل به خرید آن کفش‌ها با قیمت بالاتر باشند. در این حالت، قیمت تقاضا کننده برای این کالا افزایش یافته است. همچنین، تبلیغات مؤثر و همکاری با ورزشکاران مشهور می‌تواند به افزایش قیمت تقاضا کننده کمک کند.
• سبزیجات در بازار: در مورد کالای دیگری مانند سبزیجات، اگر قیمت این کالا به دلیل افزایش هزینه‌های تولید افزایش یابد، ممکن است مصرف‌کنندگان تمایل داشته باشند که به سمت محصولات جایگزین مانند میوه‌ها یا سایر سبزیجات ارزان‌تر حرکت کنند. در این صورت، قیمت تقاضا کننده برای سبزیجات کاهش خواهد یافت. به عنوان مثال، در فصل زمستان، قیمت برخی از سبزیجات به دلیل کمبود ممکن است افزایش یابد، در حالی که قیمت سبزیجات دیگر ممکن است کاهش یابد.
• تکنولوژی و گجت‌ها: در دنیای فناوری، قیمت تقاضا کننده برای گجت‌های جدید مانند گوشی‌های هوشمند می‌تواند به سرعت تغییر کند. به عنوان مثال، با ورود یک مدل جدید، قیمت تقاضا کننده برای مدل‌های قبلی ممکن است کاهش یابد، زیرا مصرف‌کنندگان تمایل دارند که آخرین فناوری‌ها را خریداری کنند. این تغییرات به سرعت می‌تواند بر بازار تأثیر بگذارد و منجر به نوسانات قیمت‌ها شود.

نتیجه گیری

قیمت تقاضا کننده، یک مفهوم حیاتی در اقتصاد است که به ما کمک می‌کند تا رفتار مصرف‌کنندگان و نحوه تأثیرگذاری قیمت‌ها بر بازار را درک کنیم. عوامل مختلفی از جمله درآمد مصرف‌کننده، ترجیحات، قیمت کالاهای جایگزین و انتظارات آینده بر قیمت تقاضا کننده تأثیر می‌گذارند.

در نهایت، این مفهوم نقش مهمی در تعیین قیمت‌ها و رفتار بازار ایفا می‌کند و درک آن برای هر کسی که به اقتصاد و بازاریابی علاقه‌مند است، ضروری است. در دنیای پیچیده امروز، فهم قیمت تقاضا کننده می‌تواند به تصمیم‌گیری‌های بهتری در زمینه خرید و فروش کمک کند و به تولیدکنندگان و مصرف‌کنندگان این امکان را بدهد که در یک بازار پویا و رقابتی به بهترین نحو عمل کنند.