درک کشش تقاضای تبلیغاتی (AED)

تأثیر افزایش مخارج تبلیغاتی بر فروش بر حسب صنعت متفاوت است. شرکت ها اغلب نسبت تبلیغات به فروش خود را برای اندازه گیری اثربخشی استراتژی های تبلیغاتی خود بررسی می کنند. تبلیغات با کیفیت منجر به تغییر تقاضا برای یک محصول یا خدمات می شود.

کشش تبلیغاتی تقاضا از این جهت ارزشمند است که تغییر تقاضا (بیان شده به صورت درصد) را با صرف هزینه برای تبلیغات در یک بخش مشخص کمیت می کند. به بیان ساده، نشان می دهد که افزایش 1 درصدی در هزینه تبلیغات برای افزایش فروش در یک بخش خاص چقدر موفق است، در حالی که همه عوامل دیگر یکسان هستند.

به عنوان مثال، یک آگهی تجاری برای یک کالای نسبتاً ارزان، مانند یک همبرگر، ممکن است منجر به افزایش سریع فروش شود. از سوی دیگر، تبلیغات برای یک کالای لوکس – مانند یک ماشین گران قیمت یا یک قطعه جواهر – ممکن است برای مدتی بازدهی نداشته باشد زیرا کالا گران است و احتمال کمتری دارد که از روی هوس خریداری شود.

محاسبه کشش تقاضای تبلیغات

اگر اطلاعات مورد نیاز را دارید، می توانید به راحتی AED را محاسبه کنید. شما باید به چندین دوره از مقدار درخواستی و هزینه های تبلیغات دسترسی داشته باشید. اکثر مردم این اطلاعات را در دسترس نخواهند داشت زیرا هزینه‌های تبلیغات عموماً تحت هزینه‌های عملیاتی در صورت سود و زیان ذکر می‌شوند و به دست آوردن مقدار تقاضای محصول دشوار است. بسیاری از تغییر در فروش یا تغییر در برآورد تقاضا در محاسبات استفاده می کنند.

با استفاده از اطلاعات دوره های قبلی، درصد تغییر در مقدار تقاضا و هزینه تبلیغات را تعیین می کنید. سپس، کشش تبلیغاتی تقاضا برای یک محصول یا خدمات را با استفاده از فرمول تعیین می کنید:

AED = % تغییر در مقدار درخواستی ÷ % تغییر در هزینه تبلیغات

انواع کشش تبلیغاتی تقاضا

کشش تبلیغاتی تقاضا را می توان به دو نوع عمده تقسیم کرد: کشش تبلیغاتی کوتاه مدت و بلندمدت کشش تقاضا.

• کشش تقاضای تبلیغات کوتاه مدت : میزان حساسیت تقاضای مصرف کننده نسبت به تغییرات در میزان هزینه های تبلیغات در کوتاه مدت را اندازه گیری می کند. به طور کلی، این نوع کشش بیشتر از کشش تبلیغات بلند مدت تقاضا است، زیرا مصرف کنندگان بیشتر به کمپین های تبلیغاتی کوتاه مدت پاسخ می دهند.
• کشش تقاضای تبلیغات بلندمدت : میزان حساسیت تقاضای مصرف‌کننده نسبت به تغییرات در میزان هزینه‌های تبلیغات در بلندمدت را اندازه‌گیری می‌کند. به طور کلی، این نوع کشش کمتر از کشش تبلیغات کوتاه مدت تقاضا است زیرا مصرف کنندگان کمتر به کمپین های تبلیغاتی بلند مدت پاسخ می دهند.

مراحل کشش تبلیغاتی ارزیابی تقاضا

مراحل کشش تبلیغات ارزیابی تقاضا به شرح زیر است:

• مرحله 1: شناسایی بازار هدف: اولین گام در اندازه گیری کشش تبلیغاتی تقاضا، شناسایی بازار هدف برای محصول یا خدمات است. این شامل تعیین مشخصات جمعیتی، روانشناختی و سایر عواملی است که می تواند بر تقاضا برای محصول یا خدمات تأثیر بگذارد.
• مرحله 2: برآورد بودجه تبلیغات: زمانی که بازار هدف مشخص شد، مرحله بعدی برآورد بودجه تبلیغات است. این شامل تعیین مقدار پولی است که باید برای فعالیت های تبلیغاتی و تبلیغاتی تخصیص داده شود.
• مرحله 3: نظارت بر پاسخ های مصرف کننده: گام سوم در اندازه گیری کشش تبلیغاتی تقاضا، نظارت بر پاسخ های مصرف کننده به تبلیغات و فعالیت های تبلیغاتی است. این شامل ردیابی خریدهای مصرف‌کننده، بازخورد مصرف‌کننده و سایر معیارهایی است که می‌تواند به سنجش اثربخشی تبلیغات و فعالیت‌های تبلیغاتی کمک کند.
• مرحله 4: محاسبه کشش تبلیغات: مرحله چهارم در اندازه گیری کشش تبلیغاتی تقاضا، محاسبه کشش تبلیغات است. این امر مستلزم تجزیه و تحلیل پاسخ مصرف کنندگان به تبلیغات و فعالیت های تبلیغاتی و محاسبه کشش تقاضا برای محصول یا خدمات است.

زمان استفاده از کشش تبلیغاتی تقاضا

کشش تبلیغاتی تقاضا می تواند برای تعیین اثربخشی انواع کمپین های تبلیغاتی و تعیین سطح بهینه هزینه های تبلیغاتی مورد استفاده قرار گیرد. همچنین می‌توان از آن برای محاسبه بازگشت سرمایه (ROI) یک کمپین تبلیغاتی استفاده کرد، زیرا اثر افزایش یا کاهش میزان هزینه‌های تبلیغاتی را بر تقاضای مصرف‌کننده برای یک محصول یا خدمات مشخص می‌سنجد.

علاوه بر این، کشش تقاضای تبلیغاتی را می توان برای شناسایی عواملی که بر تقاضای مصرف کننده برای یک محصول یا خدمات خاص تأثیر می گذارد، مانند تغییرات در قیمت یا کمیت یک محصول یا خدمات، یا تغییر در میزان هزینه های تبلیغات استفاده کرد.

به طور خلاصه، کشش تقاضای تبلیغاتی را می توان برای تعیین اثربخشی انواع مختلف کمپین های تبلیغاتی، محاسبه بازگشت سرمایه (ROI) یک کمپین تبلیغاتی، و شناسایی عواملی که بر تقاضای مصرف کننده برای یک محصول یا خدمات خاص تأثیر می گذارد، استفاده کرد.

مزایای کشش تقاضا در تبلیغات

کشش تقاضا در تبلیغات می تواند برای اندازه گیری اثربخشی یک کمپین تبلیغاتی مورد استفاده قرار گیرد و می تواند بینش ارزشمندی در مورد اینکه چگونه افزایش یا کاهش هزینه های تبلیغاتی می تواند بر تقاضای مصرف کننده برای یک محصول یا خدمات معین تأثیر بگذارد، ارائه دهد. همچنین به بازاریابان نشانی از اثربخشی استراتژی های بازاریابی آنها ارائه می دهد و به آنها اجازه می دهد تا در مورد تخصیص بودجه تبلیغاتی تصمیمات آگاهانه بگیرند. علاوه بر این، می تواند به بازاریابان کمک کند تا رابطه بین تلاش های تبلیغاتی خود و تقاضای مصرف کننده را درک کنند.

به طور کلی، مزایای کشش تبلیغاتی تقاضا شامل ارائه درک بهتر از اثربخشی کمپین های تبلیغاتی ، امکان تصمیم گیری بهتر در مورد تخصیص بودجه تبلیغات و بهبود درک رابطه بین تلاش های تبلیغاتی و تقاضای مصرف کننده است.

محدودیت های کشش تقاضا در تبلیغات

کشش تبلیغاتی تقاضا دارای محدودیت های متعددی است که باید هنگام تحلیل اثربخشی آن در نظر گرفته شود. این محدودیت ها عبارتند از:

• کیفیت یا ارزش درک شده یک محصول یا خدمات را در نظر نمی گیرد.
• آمیخته بازاریابی کلی، از جمله سایر فعالیت های تبلیغاتی مانند تخفیف، کوپن یا هدایا را در نظر نمی گیرد.
• تاثیر تبلیغات دهان به دهان یا ویروسی را در نظر نمی گیرد.
• تأثیر تغییر ترجیحات یا سلایق مصرف کننده را در نظر نمی گیرد.

به طور خلاصه، محدودیت‌های متعددی برای کشش تقاضای تبلیغات وجود دارد که باید هنگام تحلیل اثربخشی آن در نظر گرفته شود، مانند کیفیت یا ارزش درک شده یک محصول یا خدمات، ترکیب کلی بازاریابی، تأثیر تبلیغات دهان به دهان یا تبلیغات ویروسی و تأثیر تغییر ترجیحات یا سلیقه مصرف کنندگان.

AED در مقابل کشش قیمت تقاضا (PED)

در حالی که کشش تقاضا در تبلیغات اندازه گیری می کند که چگونه تبلیغات بر تقاضا برای محصولات یا خدمات تأثیر می گذارد، کشش قیمت تقاضا (PED) چگونگی تأثیر تغییر در قیمت بر تقاضا را اندازه گیری می کند. پاسخ تقاضا به نوسانات قیمت را می توان بسته به واکنش مصرف کننده به تغییر قیمت ها کشش یا غیر کشش در نظر گرفت.

به عنوان مثال، فرض کنید قیمت یک محصول به میزان قابل توجهی افزایش می یابد، اما مصرف کنندگان با وجود افزایش قیمت، همچنان به خرید محصول در همان سطوح قبلی ادامه می دهند. کشش قیمتی تقاضا کم یا بی کشش است (یعنی تغییر نمی کند). چه قیمت‌ها برای آن محصول خاص بالا یا پایین باشد، مصرف‌کنندگان همچنان به تقاضای محصول ادامه می‌دهند و عادات خرید آنها تقریباً ثابت می‌ماند. کالاهایی که برای بقا ضروری هستند، مانند غذا یا داروهای تجویزی، نمونه‌هایی از محصولات با تقاضای کم یا غیرکشش هستند.

برعکس، اگر محصولی دارای PED بالا باشد، افزایش قیمت منجر به کاهش تقاضای مصرف کننده می شود. در نتیجه، مصرف‌کنندگان خرید خود را به سمت جایگزینی محصولات با قیمت پایین‌تر تغییر می‌دهند، یا ممکن است کاملاً بدون محصول بمانند. این اغلب در مورد خریدهای اختیاری یا اختیاری است که مصرف کنندگان می توانند بدون آن انجام دهند.

شرکت‌هایی که کالاها یا خدماتی را با PED بالا می‌فروشند، ممکن است افزایش فروش را صرفاً با افزایش هزینه‌های تبلیغاتی خود چالش برانگیز بدانند. در چنین مواردی، تلاش برای دستیابی به AED مثبت ممکن است بی‌اثر باشد، اگر شرکت به قیمت بالا که مصرف‌کنندگان را دور می‌کند، توجه نکند.

نتیجه

کشش تقاضای تبلیغاتی، اندازه‌گیری است که برای نشان دادن تأثیر تبلیغات بر بازار به کار می‌رود. با این حال، این نسبت باید با احتیاط به عنوان شاخص موفقیت تبلیغات استفاده شود زیرا متغیرهای زیادی می توانند بر موفقیت یک کمپین بازاریابی تأثیر بگذارند.

فروش ممکن است پس از تبلیغات افزایش یا کاهش یابد، اما این لزوماً به این معنی نیست که تقاضا تغییر کرده است، زیرا تقاضا بر اساس میزان فروش سنجیده نمی شود.